Присоединяйся к команде

Задачи

• Привлечение корпоративных клиентов (B2G, B2C), выстраивание долгосрочных отношений
• Ведение переговоров (встречи, неформальные встречи, общение с ЛПР), выявление потребностей, формирование ценности для заказчика
• Определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и сделкам
• Работа с существующими заказчиками и расширение сети контактов
• Аккаунт-планирование
• Участие в конкурсах 44 ф/з, 223 ф/з
• В перспективе построение отдела продаж

Требования

• Опыт продвижения ИТ-решений, участия в presale-активностях (разработка, системная интеграция)
• Опыт ведения переговоров с сектором B2G
• Умение вести переговоры, выявлять роль и потребности, умение слушать и фиксировать договоренности, доносить ценность предлагаемых решений
• Умение взаимодействовать с ключевыми лицами технических подразделений заказчика
• Навык выстраивания эффективной коммуникации с отделами компании (производство, закупки, бухгалтерия, юрист)
• Понимание важности сопровождения процесса продаж — презентации по проекту, планирование сделки и ее учет в CRM-системе

• Опыт коммерческой разработки на Node.js (typescript) от 2 лет
• Желателен опыт работы с Nest.JS или готовность освоить
• Опыт работы с WebSocket; Redis; RabbitMQ; React; Express.js
• Использование системы контроля версий Git
• Знание микросервисной архитектуры
• Понимание сетевых протоколов
• Знание и опыт применения ООП, ФП, паттернов проектирования

• Практический опыт проведение ручного и функционального тестирования мобильных/веб приложений с применением эмулятора, browserstack и реальных девайсов.
• Знание основных QA методологий, процессов и инструментов тестирования web/мобильных приложений.
• Обязателен опыт работы с Jira (заведение багов).
• Опыт документирования, создание тест-кейсов, метрик, чек-листов, тест-планов и их актуализация.
• Понимание принципов клиент-серверного взаимодействия.
• Понимание работы БД.
• Идеально если: знаете postman, swagger, настраивали cicd.